Главная »  Мануалы и кейсы по аффилейт-гемблингу »  Эффективное А/В тестирование рекламы – подробный чек-лист

Эффективное А/В тестирование рекламы – подробный чек-лист

Арбитражники постоянно бьются за высокий процент конверсии, участвуя в гонке на выживание среди конкурентов. И, конечно, про А/В тестирование рекламы слышал каждый. Но слышать – это одно, а понимать и применять на практике – другое. Мы решили подготовить небольшой, но полезный чек-лист для тех, кто хочет научиться тестить объявления и выбирать наиболее эффективные варианты.

Что будем тестировать?

Да все, что хочется – заголовок, текст рекламы, призыв к действию, изображение, ссылку… В общем тестировать можно все, что можно оптимизировать и улучшить. Например:

  • Рекламные тексты. Можно проверить различные призывы к действию, поэкспериментировать с подсветкой, попробовать с цифрами. Что лучше мотивирует к действию – «Начни сейчас», «Зарегистрируйся» или что-то другое?
  • Креативы. Узнайте, какие картинки цепляют аудиторию, какие элементы лендингов и фразы вызывают больший интерес и увеличивают конверсию.
  • Форматы рекламы. Можно узнать в каком формате ваши офферы будут приносить самый лучший результат.
  • Тип устройства. Узнайте, что предпочитает ваша потенциальная аудитория – десктопы или mobile-устройства. 

На какие метрики обращать внимание?

Вообще все зависит от целей рекламной кампании, ее вертикалей, стратегии. Но при любом раскладе есть два показателя, которые всегда должны быть под контролем:

  • Конверсия
  • Отказы

Это альфа и омега любого тестирования!

Проводим А/В тестирование рекламы

  1. Сбор данных и постановка целей. На этом этапе нужно собрать всю информацию о текущей рекламной кампании и определить, что требует изменений и какими должны быть результаты. 
  2. Распределение трафика между разными версиями объявления. Поставьте оптимальный срок тестирования, который позволит получить достоверные результаты.
  3. Анализ результатов. Оцените данные, внесите необходимые корректировки и запустите тестирование по второму кругу.

Когда А/В тестирование – лишняя трата времени 

  1. Когда хочется протестировать несколько вариантов креативов, а их реально ну очень много. Для определения лучшей комбинации больше подойдут специальные сервисы, например инструмент Dynamic Creative.
  2. Когда нужно проверить небольшие вариации, никоим образом не связанные с коммерческими целями. А/В тестирование подходит для анализа концептуальных отличий, а если хочется поиграться с мелкими вариациями, лучше создавайте несколько групп рекламных объявлений в одной кампании и экспериментируйте в свое удовольствие. 

Правила эффективного А/В тестирования

  • Тестируйте изменения только в одной переменной, чтобы не искажать статистику. Меняйте один блок за раз – текст, заголовок, СТА, заливка или картинка. Только так можно понять, что влияет на эффективность рекламы.
  • Не проводите тестирование, когда внешние факторы могут повлиять на спрос – праздники, политические выборы, смена сезонов.
  • Перед началом тестирования пробегитесь по конкурентам, просмотрите статистику собственных рекламных кампаний, проанализируйте рынок.
  • Сроки тестирования должны быть достаточными для того, чтобы каждое объявление набрало 100-200 кликов. Тесты в течение 1-2 дней – это вообще ни о чем. Две недели – минимальный срок тестирования рекламы в соцсетях и на поиске.
  • Тестирование должно быть постоянным – только так реклама будет совершенствоваться, а результаты – улучшаться. Мир динамичен, потребительские тренды изменчивы, поэтому нужно стараться всегда держать руку на пульсе.

И самое важное правило для любого тестирования: если и так хорошо работает – не трогай!

 

Отправить ответ

avatar