Melbet Partners
Русский Аффилейт Телеграм канал — Русский Аффилейт Присоединиться

Эффективное А/В тестирование рекламы – подробный чек-лист

Арбитражники постоянно бьются за высокий процент конверсии, участвуя в гонке на выживание среди конкурентов. И, конечно, про А/В тестирование рекламы слышал каждый. Но слышать – это одно, а понимать и применять на практике – другое. Мы решили подготовить небольшой, но полезный чек-лист для тех, кто хочет научиться тестить объявления и выбирать наиболее эффективные варианты.

Что будем тестировать?

Да все, что хочется – заголовок, текст рекламы, призыв к действию, изображение, ссылку… В общем тестировать можно все, что можно оптимизировать и улучшить. Например:

  • Рекламные тексты. Можно проверить различные призывы к действию, поэкспериментировать с подсветкой, попробовать с цифрами. Что лучше мотивирует к действию – «Начни сейчас», «Зарегистрируйся» или что-то другое?

  • Креативы. Узнайте, какие картинки цепляют аудиторию, какие элементы лендингов и фразы вызывают больший интерес и увеличивают конверсию.

  • Форматы рекламы. Можно узнать в каком формате ваши офферы будут приносить самый лучший результат.

  • Тип устройства. Узнайте, что предпочитает ваша потенциальная аудитория – десктопы или mobile-устройства.

Правила эффективного А/В тестирования

  • Тестируйте изменения только в одной переменной, чтобы не искажать статистику. Меняйте один блок за раз – текст, заголовок, СТА, заливка или картинка. Только так можно понять, что влияет на эффективность рекламы.

  • Не проводите тестирование, когда внешние факторы могут повлиять на спрос – праздники, политические выборы, смена сезонов.

  • Перед началом тестирования пробегитесь по конкурентам, просмотрите статистику собственных рекламных кампаний, проанализируйте рынок.

  • Сроки тестирования должны быть достаточными для того, чтобы каждое объявление набрало 100-200 кликов. Тесты в течение 1-2 дней – это вообще ни о чем. Две недели – минимальный срок тестирования рекламы в соцсетях и на поиске.

  • Тестирование должно быть постоянным – только так реклама будет совершенствоваться, а результаты – улучшаться. Мир динамичен, потребительские тренды изменчивы, поэтому нужно стараться всегда держать руку на пульсе.

На какие метрики обращать внимание?

Вообще все зависит от целей рекламной кампании, ее вертикалей, стратегии. Но при любом раскладе есть два показателя, которые всегда должны быть под контролем:

  1. Конверсия

  2. Отказы

Это альфа и омега любого тестирования!

Проводим А/В тестирование рекламы

  1. Сбор данных и постановка целей. На этом этапе нужно собрать всю информацию о текущей рекламной кампании и определить, что требует изменений и какими должны быть результаты. 

  2. Распределение трафика между разными версиями объявления. Поставьте оптимальный срок тестирования, который позволит получить достоверные результаты.

  3. Анализ результатов. Оцените данные, внесите необходимые корректировки и запустите тестирование по второму кругу.

Когда А/В тестирование – лишняя трата времени 

  1. Когда хочется протестировать несколько вариантов креативов, а их реально ну очень много. Для определения лучшей комбинации больше подойдут специальные сервисы, например инструмент Dynamic Creative.

  2. Когда нужно проверить небольшие вариации, никоим образом не связанные с коммерческими целями. А/В тестирование подходит для анализа концептуальных отличий, а если хочется поиграться с мелкими вариациями, лучше создавайте несколько групп рекламных объявлений в одной кампании и экспериментируйте в свое удовольствие. 

И самое важное правило для любого тестирования: если и так хорошо работает – не трогай!

Комментарии (0)